2024年618大促前瞻 淘宝京东取消预售

　　2024年618期间，淘宝和京东都取消了预售机制。据一份淘宝招商文件显示，淘宝的营销节奏将更加前置。具体而言，4月下旬至5月初为“前站”，蓄水和造势；5月中下旬进入618第一波，用户召回成交；5月31日晚8点至6月20日是618第二波，实现全面爆发；此外，在整个周期中，多个日常促销活动也将陆续进行。

　　另一份面向京东商家生态伙伴的文件则提到，京东618将于5月31日晚8点开始，并直接进行现货售卖，随后依次进入专场期、高潮期和返场期。

　　在电商行业中，“预售”是一种通过支付定金来锁定商品的方式。消费者可以在购买之前先了解商品信息并完成订单，从而降低库存风险、降低生产成本、加快资金周转，并为最终成交打下基础。对于电商平台来说，这种方式能够提升用户留存率并扩大交易规模。预售在其品牌的最终成交金额中占比接近三分之一，因此对整个行业具有举足轻重的影响。

　　然而，这种策略并不适用于所有人。部分消费者可能面临着复杂的凑单要求、叠加的定金红包以及漫长的等待时间等问题。有些消费者甚至会发现，在经历了这么一圈之后，购买价格比购买现货还高很多。

　　根据前述品牌方人士透露，2024年618期间，淘宝仍将继续追求“极致价格心智”的打造，并希望尽可能抢占用户的钱包份额。除了在超级单品和主推款式上以低价换量外，百亿补贴和淘宝直播也是低价促销的重点领域。

　　因此，商家必须以较低的价格让利消费者。例如，在一些品类上，平台建议官方满减或立减折扣为8.3-8.5折，叠加优惠券后为7.3-7.5折。然而，在一位淘宝饰品商家看来，“这个折扣已经很高了，很多商家都玩不下去”。